云仓酒庄：多品牌运营方的策略与路径

随着市场的不断扩大和消费者需求的不断细分，越来越多的企业开始采用多品牌战略来满足不同消费群体的需求，提升企业的竞争力。云仓酒庄，作为一家以传统酒类业务线上化销售为主的公司，也不例外。

一、多品牌运营模式的引入

云仓酒庄的多品牌运营模式起始于红酒品牌的运营。在初期，公司以雷盛红酒（LEESON）切入市场，随后又开展了定制红酒、白酒和啤酒的运营。随着市场的变化和消费者需求的增加，云仓酒庄陆续增加多种酒类的整合与销售，其定位越来越清晰。目前，云仓酒庄已经拥有红酒、白酒和啤酒等多个品牌，未来还可能向威士忌、白兰地、啤酒、夜场专用酒、预调鸡尾酒、水果酒以及部分家庭快消品等方向拓展，向全品类的趋势进发。

二、多品牌运营模式的优势

l 满足不同消费群体的需求

多品牌运营能够满足不同消费群体的需求，提高市场覆盖率。云仓酒庄通过多个不同品牌，针对不同的消费群体进行运营，从而满足不同消费者的购买需求。

l 增加品牌竞争力

多品牌运营可以增加品牌竞争力。对于消费者来说，一个好的品牌具有无限的生命力，能够在无形中影响消费者的购买意愿。因此，云仓酒庄采用多品牌战略来提升企业的竞争力，以多个不同品类的品牌满足不同细分市场的差异性需求，占领更多细分市场。

l 降低市场风险

多品牌运营可以降低市场风险。当某一品牌的市场表现不佳时，企业可以通过其他品牌的良好表现来平衡整体业务，避免因过于依赖单一品牌而带来的风险。

三、云仓酒庄的多品牌运营策略

1. 找准品牌定位

对于多品牌运营来说，找准品牌定位是至关重要的。云仓酒庄对每个品牌的定位都进行了深入的分析和探讨，力求每个品牌都能够具有鲜明的个性和特点，从而更好地满足消费者的需求。

2. 坚持品牌价值主张

在找准品牌定位的基础上，云仓酒庄坚持每个品牌的独特价值主张，从而确保每个品牌都能够为消费者提供独特的价值体验。例如，FENDI CLUB啤酒注重时尚与品质的结合；雷盛红酒则注重品质和口感；洒派红酒强调勇敢、独立、潇洒、慷慨和创新等精神特质等。这些独特的价值主张不仅增加了品牌的竞争力，还使消费者在选择时更加明确和轻松。

3. 寻找品牌圈层营销突破点

为了提高多品牌运营的效果，云仓酒庄在多个方面进行了尝试和创新。其中之一就是寻找品牌圈层营销的突破点。通过对目标消费群体的深入了解和分析，云仓酒庄针对不同圈层的特点和需求，制定个性化的营销策略和方案，从而提高品牌的知名度和美誉度。例如，针对年轻消费群体，FENDI CLUB啤酒采用了时尚潮流的包装设计和口感；针对商务人士，则着重强调豪迈白酒的品味和独特品质。

4. 强化线上线下融合

作为一家把传统酒类业务线上化的销售平台，云仓酒庄在强化线上线下融合方面做了很多工作。一方面，云仓酒庄通过线上平台提供便捷的购买体验和个性化的服务；另一方面，也积极开展线下品鉴线下购买活动以及企业定制服务，从而更好地满足不同消费者的需求。同时，云仓酒庄还提倡经销商除展示用酒和基本库存外不提倡囤货的经营方式，实现更加灵活的市场响应。

云仓酒庄通过多品牌运营策略的成功实践，实现了在酒水市场的快速发展和壮大。其成功的关键在于找准了品牌定位、坚持了品牌价值主张、寻找了品牌圈层营销突破点以及强化了线上线下融合等多个方面。